爱妹社精品导航

互联网无法取代营销模式Q：在互联网时代，个人营销员存在的必然性何在？其发展方向是什么？魏迎宁：进入互联网时代，将来包括人工智能等在内的科技手段将在保险业有重要的应用，在不同的场景、不同的渠道，用不同的方式去服务客户。但从目前来看，类似航班延误险、航意险、退货运费险乃至车险等的标准化的、期限较短的险种，适合通过网络进行销售，但复杂的、长期的人寿保险产品，通过互联网销售还是存在一定困难的。

两融资金方面，数据显示，截至9月26日，两融余额报9647.75亿元，仍然维持在高位运行。两融余额从8月19日两融标的扩容以来，呈现出平稳增长态势。除了北向资金和两融资金，市场还有望迎来更多的增量资金，东莞证券策略分析师李隆海表示，近日证监会提出了当前及今后一个时期全面深化资本市场改革的12个方面重点任务，其中一项是推动更多中长期资金入市。中长期资金包括证券、保险、信托、社保、养老金、职业年金、海外机构、跟踪指数的被动资金等资金，此前已有相应的指示或措施落地，中长期资金引入的具体方案正逐渐完善。2019年9月6日，央行宣布全面叠加定向降准。随着CPI下降，资金流向楼市得到控制，MLF下降通道有望开启，将推动资金面改善。此外，全球进入货币宽松周期，为资金面改善提供了宏观基础。

据了解，“退旧保新”存在两类风险。一方面，消费者要谨防保单利益受损和保险保障中断风险。一般情况下，投保人在犹豫期后解除人身保险合同的，保险公司按照保险合同约定退还保险单的现金价值。所谓保险单现金价值，主要是指人身保险合同所具有的价值，一般不高于该保单期满时保险公司给付的保险金。投保人在犹豫期后解除保险合同的，可能会遭受一定损失，同时将失去已有的保险保障。

人寿保险这种产品没有实物形态，因此不能从外表直观地观察它，这跟买电视、手机、汽车是不一样的，人们只能体验。投保之后就会有体验，但投保之前怎么体验，如何决定要不要买？这就成了摆在人寿保险公司面前一个巨大的问题。而人寿保险往往又不被认为是刚性需求，一般而言，只有人的衣食住行才被视为是刚性需求。当然，对于保险营销员来说，人人都需要保险，但作为一般公众来讲，并不会认为保险是刚性需求，很少有人会主动购买。

22：30 美国上周EIA原油库存变化（万桶）（至0525）事件18：00 日本东京 圣路易斯联储主席布拉德参加国际新闻组织（MNI）圆桌会议主要货币走势分析：欧元/美元：该时段开于1.1603，时段内延续反弹，尾盘交投于1.1666附近。从技术面看，MACD绿色动能柱大幅收缩，KDJ指标上行逐渐脱离超卖区域，预示汇价下行压力得到有效缓解。汇价上行初步阻力于1.1719，进一步阻力位于1.1776，更关键阻力位于1.1876；汇价下行的初步支撑位于1.1561，进一步支撑位于1.1461，更关键支撑位于1.1404。

如何保证营销员的素质？或许可以从三个方面来进行：设置一定的基本条件。现在监管机构对于营销员已经没有准入门槛了，但行业对此是不是应当形成一个基本共识？协会可提出指导意见。提高专业能力，包括营销员的学历以大专以上为主，利用保险机构和社会组织的培训资源，加强对营销员的上岗前培训和后续教育。